Dekorasyon Mobilya Estetik

Siz de sık sık yabancı fuarlara katılan şrmalar arasındasınız. Yurtdışı fuar politikanızdan bahseder misiniz ?
Biz TURKUAZ olarak bütün önemli fuarlara katılıyoruz. Geçen ay Türkiye’de intermob fuarına, 2 gün sonra Rusya’da fuara katıldık. fiu an Medex’teyiz. Mart’ta Ukrayna’ya, Mayıs’ta interzum’a gideceğiz. Daha sonra ise Sasmil’e.. Dünyada ne kadar önemli fuar varsa biz orada varız. Uluslararası bir firmayız. Şu an üretimimizin %80’ini ihraç ediyoruz.
Ağırlıklı olarak hangi ülkeleri hedefliyorsunuz?
iran ve Rusya pazarı temel hedefimiz içerisinde. Ama biz Hindistan’dan Polonya’ya kadar birçok ülkeye ihracat gerçekleştiriyoruz.
İran fuarına kaçıncı katılışınız?
İran fuarına ikinci katılışımız. Turkuaz olarak iran pazarını nasıl değerlendiriyorsunuz?
Türk firmaları açısından önemli, bereketli bir pazar olarak görüyorum.
Büyüz bir pazar olması nedeniyle rekabetin de yoğun olduğu bir pazar olarak değerlendirebilir misiniz iran’ı ?
Evet, bizim burada esas rakibimiz batılı ülkeler. Ama çok kısa sürede teslim yapmamız, şyat uygunluğu ve aynı kültürü paylaşmanın avantajlarını kullanıyoruz. Gördüğünüz gibi bu salonun % 80’i Türk. iran’la ulaşım açısından da sorun olmadığından kağıdından MDF’sine oradan kulbuna kadar kullanılan her malzeme Türkiye’den ithal edilebiliyor denebilir. İranlılar zengin ama tembel, insanlar, biz ise fakir ama çalışkanız. Karşılıklı anlaşıp gidiyoruz.
İran’da nasıl bir pazarlama ve dağıtım startejisi izliyorsunuz ?
Burada distribütörümüz yok, ama isteyenlere, talep üzerine direkt mal satışı yapıyoruz. ‹ran’a mal ihrac eder ve tahsilat yaparken herhangi bir zorluk çekiyor musunuz? Hayır. Çünkü firmaya teslim satıyoruz. Peşin olarak çalışıyoruz.
TURKUAZ olarak yurtdışında en fazla satış yaptığınız ülkeler neler?
Şu anda en fazla satışı Ukrayna ve İran’a gerçekleştiriyoruz.

Kaynak: Mobilya Dergisi