Dekorasyon Mobilya Estetik

Bu sene standınızda yeni markalı ürünler de söz konusu, yeniliklerinizden bahseder misiniz? Bu sene intermob’a ikinci kez katılıyoruz. Bünyemizde şu an temsil ettiğimiz yeni firmalar var. Geçen seneki temsilciliklerimize bu yıl yenilerini ekledik. Decotec, Cartiere di Guarcino ve Wiz Chemicals zaten temsilcisi olduğumuz firmalardı. Buna ilave olarak özellikle metaller konusunda Almanya’da üretim yapan Dekodur firmasıyla çalışmaya başladık ve bu fuarda da ürünlerini sergiliyoruz. Bir diğer firmamız da Crompton-Devon Valley Ltd. Bu firma dünya üzerinde overlay kâğıdı üretiminde teknolojisi ve gelişmeleriyle ciddi söz sahibi ve ciddi bir pazar payına sahiptir. Özellikle parke üretiminde kullanılmak üzere geliştirilmiş olan overlay kağıtlarında oldukça iddialı. Bu firmanın temsilciliğini de yapıyoruz. Bunun haricinde ispanyol baskılı kağıt firması olan Decotec firmasına ait olan dizayn, koleksiyon ve yeni desenlerimizi tanıttık. Özellikle nihai kullanıcılardan, mimarlardan, proje bazlı takipçilerden ve perakende satışta bulunan sektörümüzdeki firmalardan büyük talep aldık. Düz kâğıtta Cartiere di Guarcino şu an istediğimiz pazar payına ulaştı. Hemen hemen Türkiye’nin önde gelen tüm firmalarıyla çalışıyoruz. Kalite anlamında da müşterilerimiz memnun. Fuar hakkındaki görüşleriniz nelerdir? Bu fuarın yeni firmalarımızla beraber bize büyük katkı sağladığını düşünüyoruz. Özellikle yeni firmalarımızla büyük bir açılım yaptık. Aynı zamanda emprenye tesisleri üreten Tokyo firmasının da temsilciliğini aldığımızı bu fuarda anons ettik. Türkiye’deki yatırım ivmesi devam ediyor ve emprenye konusunda da hali hazırda yatırım yapabilecek firmalar var. Tokyo firması geliştirdikleri patenti kendilerine ait, bir takım teknolojik yeniliklerle müşterileri bilgilendiriyor. Makinelerimiz hakkında bilgi verdi. Bu anlamda başarılı birçok gelişmelerimiz oldu. Genel anlamda fuarın gidişatından memnunuz. Turcomdecor olarak temsil ettiğimiz markalarla pazarda tahmin ettiğimiz tanınırlılığa ve iş boyutuna ulaşacağımızı düşünüyoruz. Son birkaç yılda ciddi atılımlar yapan bir firmasınız, hızla bir büyüme söz konusu, rekabetin böylesine yoğun olduğu bir pazarda bunu nasıl ve hangi ilkeler doğrultusunda başarıyorsunuz? Çok klasik olacak, ama fiyat ve kalite artık rekabet ortamında tartışılır olmaktan çıktı. Kalite çok önemli bir husus ve fiyat mümkün olduğunca makul seviyelerde tutulmaya çalışılıyor. Biz özellikle müşterilerimizin talep ettiği servis anlamında bir farklılık yaratmaya çalışıyoruz. Tüm müşterilerimizin sipariş, stok, yüklemelerini özellikle kendimiz takip ediyoruz. Bu anlamda iyi servis verdiğimizi düşünüyoruz, bir de temsilcisi olduğumuz firmaların tamamı birbirini tamamlayan ürünler barındırıyor. Bir firma bizimle çalıştığı zaman makineden kimyasallara, düz kâğıttan baskılı kâğıda, overlay’e laminata kadar birçok değişik ürün grubu bulabiliyor. Bunun dışında teknolojik ve teknik bilgileri de firmalarla paylaşıyoruz; dolayısıyla birbirini tamamlayan servisleri oluyor. Müşteri, tek elden birçok ürünü ve hizmeti bu firmadan alabildiği için, Turcomdecor’u tercih etme ihtimali artıyor. Bizim sektörümüzde baskılı kâğıt, düz kâğıtla birlikte bunları emprenyede kullanan makine ve bunları emprenye ederken kullanacağınız kimyasallar bir zincirdir. Bu zincirin tamamı bir firmada olunca müşterilerimiz için de o firma daha tercih edilebilir oluyor diye düşünüyorum. Hizmet politikanızı biraz açar mısınız? Türkiye pazarında tüm satmış olduğumuz ürünlerle ilgili teknik desteği, kesinlikle firmalarımız tarafından veriyoruz. Bunlar talep üzerine de oluyor. Regüle olarak müşterilerimize, teknik ekibimizle, teknik müdürlerimizle de ziyaretlerde bulunuyoruz. Yeni maliyet avantajları yaratacak gelişmeleri müşterilerimizle paylaşıyoruz. Avrupa’daki yeni trendleri yeni açılımları kendileriyle paylaşıyoruz. Maliyetlerini düşürecek tavsiyelerde bulunuyoruz. Bunun haricinde malumunuz bütün ürünler ithal geliyor, bunların nakliyeden ithalata kadar her türlü organizasyonunu yapıyoruz, her türlü desteği vermeye çalışıyoruz. Müşterilerimiz adına bir tarz danışman gibi, onların elemanı gibi çalışıyoruz. Stoklarını biz kontrol ediyoruz. Siparişlerini biz onaylıyoruz. Biz gönderiyoruz, müşteri yalızca malını çekiyor. Yurtdışı stoklarına kadar her şeyi biz takip ediyoruz. Amacımız firmalarımızın ithalat departmanlarındaki arkadaşlara mümkün olabildiğince az iş çıkarmak ve üretimdeki arkadaşlara hiçbir zorluk yaşamadan en uygun şartlarda minimum maliyetlerle kaliteli mal üretmelerini sağlamak. 4 gündeki ziyaretçi profili konusunda neler söyleyebilirsiniz? Daha çok nerelerden geldiler? Hafta sonuna denk gelen ilk iki günde nihai kullanıcılar çok fazlaydı. Küçük esnaşar, marangozlar, mimarlar, iç mimarlar tüm müşteriler yenilikleri özellikle desen kısmında, metal laminattaki Dekodur ürünlerimize büyük ilgi gösterdi. Diğer ürünlerimiz daha ziyade sanayi ürünlerimiz olduğu için fuarın diğer iki gününde de üretici olan müşterilerimizin ziyaretçilerine tanık olduk. Ama ilk iki günde gördüğümüz izlenimler özellikle Decotec’in geliştirmiş olduğu yeni felsefe ve yeni dizayn çalışmaları neticesinde Avrupa’da trend olan yeni çizgilerin Türkiye’de de yakından takip edildiği ve beklenildiği yönünde. Zaten regüle olarak çalıştığımız ticari ürünlerde yarı mamullerde, müşterilerimiz Türkiye’nin belli başlı mdf sunta üreticileri. Bu anlamda son iki günde de onların ziyaretlerine tanık olduk.
Kaynak:Mobilya dergisi